不動産SEOの基本と効果的な実践方法を徹底解説

不動産会社を経営されている方や、マーケティング担当者の中には、「広告費が高くて集客が難しい」「どうすればもっと多くのお客様に自社の物件を見てもらえるのか」と悩まれている方も多いのではないでしょうか。

今は、ほとんどの人がインターネットで物件を探す時代です。

GoogleやYahoo!で「渋谷 賃貸」「横浜 マンション」などと検索して、出てきた結果の中から気になる物件を選びます。

つまり、検索結果の上の方に自社のサイトが表示されれば、それだけ多くのお客様の目に触れるチャンスが増えるということです。

この記事では、不動産業界に特化したSEO対策について、専門知識がない方にもわかりやすく解説します。

SEOとは、簡単に言えば「検索結果で上位に表示されるための工夫」のことです。

適切な対策を行うことで、高い広告費をかけなくても、継続的にお客様を集められる仕組みを作ることができます。

それでは、不動産SEOについて順を追って見ていきましょう。

不動産SEOとは物件情報を検索上位に表示させる施策

不動産SEOとは、GoogleやYahoo!などで検索したときに、自社のウェブサイトや物件情報を上の方に表示させるための取り組みのことです。

例えば、誰かが「渋谷区 賃貸マンション」と検索したとき、検索結果の1ページ目に自社サイトが出てくれば、その人が物件を見てくれる可能性は高くなります。

逆に、5ページ目や10ページ目に表示されても、ほとんどの人はそこまで見ることはありません。

実際、多くの人は検索結果の1ページ目、それも上から3つくらいまでのサイトしか見ないという調査結果もあります。

実際、Google 検索結果の上位 3 つが全クリック数の 54.4% を占めていることがわかりました。

引用：Backlinko We Analyzed 4 Million Google Search Results. Here’s What We Learned About Organic CTR

GoogleやYahoo!は、世界中にある無数のウェブサイトの中から、検索した人にとって一番役に立ちそうなサイトを選んで表示しています。

不動産SEOでは、「このサイトは不動産を探している人にとって役立つサイトだ」とGoogleに認識してもらえるように、サイトを改善していくのです。

不動産SEOを理解するには、検索エンジンがどのように動いているのか、そして一般的なSEOと不動産SEOにはどんな違いがあるのかを知ることが大切です。

次から詳しく見ていきましょう。

検索エンジンで不動産情報を見つけやすくする仕組み

GoogleやYahoo!といった検索エンジンは、インターネット上にある膨大な情報の中から、あなたが求めている情報を見つけ出して表示してくれる便利な道具です。

この仕組みは、大きく3つのステップで動いています。

検索エンジンの機能

ステップ	名称	何をするか	例え
1	クロール	Googleのロボットがサイトを訪れて情報を収集する	本屋さんの店員が新しい本をチェックする
2	インデックス	集めた情報を整理してデータベースに保管する	図書館で本を分類して棚に並べる
3	ランキング	検索された言葉に合うサイトを選んで順番に表示する	質問に対して最適な本を選んで紹介する

1つ目は「クロール」というステップです。

これは、Googleのロボット(クローラーと呼ばれます)が、インターネット上のいろいろなサイトを訪れて、「このサイトにはどんな情報があるかな」と確認する作業です。

本屋さんで店員さんが新しく入荷した本をチェックするようなイメージです。

2つ目は「インデックス」というステップです。

クローラーが集めた情報を、Googleが巨大な図書館のように整理して保管します。

「このサイトは渋谷の賃貸マンションについて書いてあるな」「こっちは住宅ローンの説明をしているな」といった具合に分類していくのです。

3つ目は「ランキング」というステップです。

誰かが「渋谷 賃貸」と検索したとき、Googleは保管してある情報の中から、その検索に一番合っていると判断したサイトを選んで、順番に並べて表示します。

この順番の決め方には複雑な計算式が使われていますが、基本的には「検索した人の役に立つか」「信頼できる情報か」といった点が重視されています。

不動産SEOでは、この3つのステップすべてにおいて、自社サイトが有利になるように工夫していきます。

具体的には、Googleのロボットが訪れやすいサイト構造にする、正しく情報を理解してもらえるように整理する、そして検索結果で上位に表示されるような質の高い内容を用意するといった取り組みです。

Googleの公式ガイドラインでも、サイトマップ(サイトの地図のようなもの)を用意することや、リンクを適切に設置すること、「ユーザーの役に立つ、独自性のある質の高い内容を作ること」が推奨されています。

なお、サイトマップは大規模サイトで特に有効で、小規模なサイトでは必須ではありません。

一般的なSEOと不動産SEOで異なる3つのポイント

不動産SEOは、基本的なSEOのルールに従いながらも、不動産業界ならではの特徴があります。

ここでは主な3つの違いについて説明します。

一般的なSEOと不動産SEOの違い

違い	不動産SEOの特徴	重要な理由
地域性	「地域名+物件タイプ」のキーワードが極めて重要	不動産は場所が最も大切な要素だから
情報の鮮度	物件の空室状況や価格の更新頻度が重視される	古い情報はユーザーの信頼を失うから
視覚コンテンツ	写真・動画・バーチャルツアーが重要	物件は実際に見ないと判断できないから

1つ目は、場所の情報が特に重要だということです。

不動産は「どこにあるか」が何よりも大切ですよね。

東京で家を探している人に大阪の物件を紹介しても意味がありません。

そのため、「渋谷区 一戸建て」「品川駅 賃貸」のように、地域名を含んだ検索がとても多いのです。

Google 検索全体の 46% は、地域情報の検索です。

引用：Hennessey Digital What Percentage of Google Searches Are Local?

Googleも、ユーザーが近くのお店やサービスを探していることを理解していて、地域に関連した検索には特別な対応をしています。

例えば「近くの不動産屋」と検索すると、その人がいる場所の近くにある不動産会社が地図付きで表示されます。

こうした地域密着型の検索で上位に表示されるには、Googleビジネスプロフィール(Googleマップに表示される会社情報)をきちんと登録・管理することが効果的です。

2つ目は、情報の新しさが特に重視されるということです。

不動産の情報は常に変わります。

昨日まで空いていた部屋が今日には埋まってしまうこともあります。

古い情報や、もう契約済みの物件がいつまでも掲載されているサイトは、お客様をがっかりさせてしまいますし、新しい情報を提供する競合サイトと比較して不利になる可能性があります。

クエリには新鮮さが求められるため、より新鮮なコンテンツを表示するよう設計された様々な「クエリには新鮮さが求められる」システムを採用しています。

引用：Google Search Central A guide to Google Search ranking systems

お客様は常に「今、本当に借りられる部屋」「今の正しい価格」を知りたいと思っています。

だからこそ、物件情報は常に最新の状態に保つことが大切です。

3つ目は、写真や動画がとても大切だということです。

服を買うときに、実物を見ずに説明文だけで決める人はほとんどいませんよね。

不動産も同じです。

むしろ、家は人生で一番大きな買い物の一つなので、写真や動画でしっかり確認したいと思うのは当然です。

実際、動画がある物件ページは問い合わせが大幅に増えるという調査データも報告されています。

また、プロのカメラマンが撮った綺麗な写真を使うと、物件の成約スピードが向上するという調査結果も出ています。

VHT Studiosによる初の分析によると、シカゴエリアでプロによる写真撮影を受けた住宅は、他の住宅の123日間の市場滞在日数と比較して、平均89日間の市場滞在日数（DOM）で32%早く売却されました。

引用：PR Newswire Professional Real Estate Photography Sells Homes 32% Faster

こうした写真や動画を適切に用意し、Googleに正しく認識してもらうことも、不動産SEOの重要なポイントです。

不動産会社がSEOに取り組むべき3つの理由

昔は、不動産会社が新しいお客様を見つける方法といえば、チラシを配ったり、新聞広告を出したり、知り合いからの紹介を待ったりするのが普通でした。

でも今は、ほとんどの人がスマホやパソコンで物件を探します。

実際、97%の人が地元のお店やサービスについて、まずインターネットで調べてから実際に行くという調査結果が出ています。

つまり、インターネット上で見つけてもらえなければ、そもそもお客様との接点がないということです。

ここでは、不動産会社がSEOに力を入れるべき具体的な理由を3つご紹介します。

SEOに取り組むべき3つの理由

理由	メリット	従来の方法との違い
① 広告費を抑えられる	検索結果への表示自体は無料	広告は停止すると効果もゼロになる
② 長期的な資産になる	一度作ったコンテンツがずっと働く	広告は掲載期間が終われば効果も終了
③ 地域密着型と相性が良い	地域名での検索に強い	全国展開の大手と戦える

広告費を抑えながら集客できる

不動産業界では、お客様を集めるのに多くの費用がかかります。

Google広告やYahoo!広告では、競争の激しいキーワードでは1回のクリックで数百円以上かかることもあります。

また、大手の不動産ポータルサイトに物件を掲載するにも、毎月かなりの費用が必要です。

こうした広告は、お金を払っている間は効果がありますが、支払いを止めればすぐに表示されなくなります。

毎月継続的にコストがかかり続けるのです。

広告とSEOのコスト比較

項目	広告	SEO
初期費用	すぐに開始可能	サイト改善に時間と労力が必要
継続費用	毎月固定でかかる	更新・管理の労力のみ
効果の持続性	停止すると即終了	一度上位表示されれば持続的
成果が出るまで	すぐに表示される	3〜6ヶ月以上かかる

一方、SEO対策による集客は、検索結果に表示されること自体には費用がかかりません。

Google自身も公式に「Google検索結果に表示されるのに費用はかからない」と明言しています。

もちろん、SEO施策を実施するための時間や労力、場合によっては専門家への相談費用などは必要ですが、長い目で見れば費用対効果は良いと言われています。

実際、約半数のマーケティング担当者が「オーガニック検索(広告ではない通常の検索結果)が最も費用対効果の高い集客方法だ」と答えているという調査もあります。

回答者の 49 パーセントによると、オーガニック検索 は最も高い ROI をもたらすデジタル マーケティング チャネルです。

引用：Search Engine Journal Which Digital Marketing Channel Has the Highest ROI for Websites?

特に、予算が限られている中小規模の不動産会社にとって、SEOは賢い投資先となる可能性があります。

広告は止めればすぐに効果がなくなりますが、SEOで作り上げたサイトは、長期的にお客様を呼び込んでくれる資産になるのです。

一度作ったコンテンツが長期的に集客し続ける

SEOのもう一つの大きな魅力は、一度良い記事やページを作れば、それがずっと働き続けてくれることです。

例えば、「初めてのマイホーム購入で知っておくべき10のこと」という役立つ記事を書いたとします。

この記事が検索結果の上位に表示されるようになれば、24時間365日、家を買おうと考えている人たちが自然とあなたのサイトを訪れてくれます。

しかも、何ヶ月も、場合によっては何年も効果が続きます。

これは広告とはまったく違います。

広告は掲載期間が終わればそれでおしまい。

翌月も集客したければ、また同じ金額を払わなければなりません。

でも良質な記事は、一度書けば「資産」として積み重なっていき、時間が経つにつれてさらに多くの人に読まれる可能性があります。

もちろん、不動産に関する法律が変わったり、市場の状況が変化したりすれば、情報を更新する必要はあります。

でも、基本的な内容や構成は長く使えるので、最初にしっかり作り込んでおく価値は十分にあります。

また、「これは役に立つ」と思った人が、自分のブログやSNSで紹介してくれることもあります。

そうすると、他のサイトからリンクが貼られることになり、これがさらにGoogleからの評価を高めることにつながります。

良い記事が良い評価を呼び、それがさらに多くの人を呼び込むという、好循環が生まれるのです。

地域名で検索するユーザーにアプローチしやすい

不動産とSEOの相性が特に良い理由の一つが、「地域で探す」という不動産ならではの特徴です。

家やマンションを探している人は、必ず場所を気にします。

「渋谷で賃貸を探している」「横浜でマンションを買いたい」というように、必ず地域名を入れて検索することが多いのです。

実際、検索の約半分は「場所に関連した検索」だという調査があります。

さらに興味深いのは、スマホで近くのお店やサービスを検索した人の76%が、その日のうちに実際にそのお店を訪れているというデータです。

つまり、「近くの不動産屋」「渋谷 賃貸」などと検索している人は、本気で物件を探している可能性が高いということです。

こうした地域に関連した検索では、大手のポータルサイトに対しても、地元の不動産会社が十分に戦える余地があります。

地域の詳しい情報、周辺環境、学区のこと、地元ならではの物件情報などを充実させることで、「この地域のことなら、この会社が詳しい」という評判を作ることができます。

特に、「near me」(近くの)という言葉を使った検索は近年急増していて、多くの人が地域の情報を探すために検索を使っているという調査もあります。

こうした地域密着型の検索できちんと上位表示されるように対策していないと、せっかくのお客様を逃してしまうことになります。

地域に根ざした不動産会社にとって、その地域の専門家としての立場をインターネット上でも示すことは、信頼を築く上でとても重要です。

不動産SEOで成果を出すための4つの施策

SEOの大切さがわかったところで、次は「では具体的に何をすればいいのか」を見ていきましょう。

不動産SEOにはいろいろな要素がありますが、ここでは特に効果が期待できる4つの方法をご紹介します。

これらは互いに関連していて、全体的に取り組むことでより大きな成果につながります。

最初から全部を完璧にこなすのは難しいかもしれませんが、できるところから少しずつ始めて、徐々に改善していくのがおすすめです。

不動産SEOの4つの主要施策

施策	内容	期待できる効果
① キーワード選定	地域名+物件タイプ+ニーズを組み合わせる	真剣に探している人にアプローチできる
② コンテンツ作成	ユーザーの疑問に答える記事を書く	信頼を獲得し問い合わせにつながる
③ サイト構造の最適化	情報を見つけやすく整理する	ユーザーもGoogleも理解しやすくなる
④ 外部評価の獲得	他サイトから自然にリンクされる	サイトの信頼性が高まる

地域名と物件タイプを組み合わせたキーワードを選ぶ

SEO対策で最初に考えるべきことは、「お客様はどんな言葉で検索しているか」です。

これを「キーワード選び」と言います。

よくある失敗は、「賃貸」「売買」「マンション」といった大きな言葉だけを狙ってしまうことです。

確かにこれらの言葉で検索する人は多いのですが、大手のポータルサイトや全国展開している大企業がひしめいていて、上位に表示されるのは非常に難しいです。

もっと効果的な方法は、具体的な言葉を組み合わせることです。

例えば次のような感じです。

こうした具体的な言葉で検索する人は、検索する人数は少ないかもしれませんが、「本当に探している」「今すぐ物件を見たい」という真剣な人が多いです。

つまり、実際に問い合わせや契約につながりやすいのです。

また、お客様が物件を探す過程には段階があります。

最初は「マイホーム購入の流れ」のような情報を調べている段階、次に「渋谷 賃貸 比較」のようにいくつかの選択肢を比べる段階、そして最後に「物件名 内見予約」のように行動する段階です。

それぞれの段階に合わせたキーワードを用意することで、より効果的に集客できます。

購買プロセス別のキーワード戦略

段階	ユーザーの状態	キーワード例	提供すべき内容
情報収集	まだ検討初期段階	「不動産購入 流れ」「住宅ローン 種類」	基礎知識やガイド記事
比較検討	具体的に探し始めている	「渋谷 賃貸 比較」「新宿 マンション 相場」	地域情報や物件比較
行動段階	すぐにでも契約したい	「物件名 内見予約」「渋谷区 賃貸 空室」	物件情報や問い合わせ窓口

Googleの公式ガイドラインでも、「お客様が実際に使いそうな言葉を使って、ページのタイトルや見出しなど目立つ場所に配置しましょう」と推奨されています。

難しく考える必要はありません。

「自分が物件を探すとき、どんな言葉で検索するかな」と想像してみるのが一番です。

ユーザーの疑問に答えるコンテンツを作る

キーワードを決めたら、次は実際にお客様の役に立つ内容を作ることが大切です。

Googleは常に「お客様にとって価値があるか」を重要な評価要素としていて、役立つ情報を提供しているサイトを評価します。

物件を探している人は、物件情報だけでなく、いろいろな疑問や不安を抱えています。

こうした疑問に、わかりやすく丁寧に答える記事を用意することで、お客様の信頼を得ることができます。

そして信頼を得られれば、「この会社に相談してみよう」という気持ちになってもらえる可能性が高まります。

記事を書くときのポイントをいくつかご紹介します。

質の高いコンテンツを作るポイント

ポイント	具体的な方法	良い例
専門用語を避ける	難しい言葉は必ず説明を添える	「重要事項説明とは、契約前に物件の詳細を説明する法律で決められた手続きです」
具体例を入れる	数字や実例で説明する	「家賃10万円なら、初期費用は敷金・礼金などで約50万円です」
図や表を使う	視覚的に理解しやすくする	料金の内訳表、手続きのフロー図など
地域情報を加える	その地域ならではの情報を提供	近くのスーパー、学区、夜道の明るさなど

まず、難しい専門用語はできるだけ避けましょう。

使う場合は必ず説明を添えます。

例えば「重要事項説明」という言葉を使うなら、「契約前に物件の詳細や注意点を説明する、法律で決められた大切な手続きです」といった補足をつけます。

次に、具体的な例を入れると理解しやすくなります。

「初期費用として家賃の5ヶ月分くらい必要」と言うだけでなく、「例えば家賃10万円なら、敷金・礼金・仲介手数料などを合わせて約50万円準備しておくと安心です」というように書くと、イメージしやすくなります。

また、地域の詳しい情報も貴重なコンテンツになります。

近くにどんなスーパーがあるか、駅までの道は夜でも明るいか、公園や学校の様子など、実際に住むことを考えている人が知りたい情報を提供しましょう。

サイト内の導線を整えて情報を見つけやすくする

どんなに良い記事を書いても、お客様やGoogleがそれを見つけられなければ意味がありません。

サイトの中を整理整頓して、情報を見つけやすくすることも大切なSEO対策です。

これは、お店の商品陳列と似ています。

どんなに良い商品があっても、お店の奥の奥にしまい込まれていて、しかも案内表示もなければ、誰も気づいてくれませんよね。

ウェブサイトも同じです。

まず大切なのは、サイトの構造をわかりやすくすることです。

トップページから少ないクリック数で、サイト内のどのページにもたどり着けるようにすることが理想的です。

具体的には次のような階層構造を作ります。

このように整理すると、お客様もGoogleも、どこに何があるのか理解しやすくなります。

また、関連する記事同士をリンクでつなぐことも効果的です。

例えば「住宅ローンの選び方」という記事の中で、「審査に通りやすくなる方法」という関連記事へのリンクを貼っておけば、興味のある人はそちらも読んでくれます。

パンくずリスト(サイトの上の方に出る「ホーム > 賃貸物件 > 渋谷区」のような表示)も便利です。

お客様が「今、サイトのどこにいるのか」がすぐわかりますし、Googleにもサイトの構造を伝えることができます。

そして今の時代、スマートフォン対応は必須です。

Googleはスマホで見やすいサイトを評価要素としています。

パソコンでは見やすくても、スマホで見ると文字が小さすぎたり、ボタンが押しにくかったりするサイトは、評価が下がってしまいます。

他サイトからの信頼を獲得する

自分のサイトの中を整えるだけでなく、外からの評価を高めることも大切です。

これは主に「リンク」を通じて実現されます。

他のウェブサイトから自社サイトへリンクが貼られることを「被リンク」と言い、Googleはこれを「このサイトは信頼できる」というサインの一つとして見ています。

例えば、あなたが本当に良いお店を見つけたとき、友達に「あのお店すごく良かったよ」と紹介しますよね。

ウェブサイトのリンクも同じで、「このサイトは役に立つから紹介しよう」と思ってもらえることが大切です。

ただし注意が必要なのは、リンクの「質」が重要だということです。

怪しいサイトや関係のないサイトから大量にリンクを集めたり、お金を払ってリンクを買ったりすることは、Googleのルール違反です。

かえって評価を下げられてしまう可能性があります。

では、どうすれば自然に良質なリンクを集められるでしょうか。

良質な被リンクを獲得する方法

方法	具体的なアクション	期待できる効果
価値あるコンテンツ作成	独自調査データ、詳しいガイド記事	他サイトからの自然な紹介・引用
地域活動への参加	商工会議所、業界団体への加入	地域団体サイトからのリンク
メディアへの情報提供	地域ニュース、専門家コメント	ニュースサイトからのリンク
お客様の声の収集	Googleレビュー、口コミ	オンライン上の信頼性向上

一番の方法は、やはり「本当に役立つコンテンツを作ること」です。

他の人が「これは自分のブログで紹介したい」「SNSでシェアしたい」と思うような、価値ある情報を提供しましょう。

具体的には、次のようなコンテンツが効果的です。

また、地元の商工会議所や業界団体に参加したり、地域のイベントに協力したりすることで、地域の団体や自治体のサイトからリンクをもらえることもあります。

お客様からのレビューも大切です。

GoogleビジネスプロフィールやGoogle口コミで良い評価をもらうことは、直接的なリンクではありませんが、オンライン上の信頼性を示す要素として、検索順位に良い影響を与える可能性があります。

不動産SEOで失敗しないための注意点

SEOは正しく行えば大きな成果が期待できますが、間違った方法で進めると、時間と労力を無駄にするだけでなく、場合によってはサイトの評価を下げてしまうこともあります。

ここでは、不動産会社がやってしまいがちな失敗と、それを避けるための注意点をお伝えします。

これらを知っておくことで、効率よくSEO対策を進めることができます。

不動産SEOでよくある失敗パターン

失敗パターン	なぜダメなのか	正しいアプローチ
ビッグキーワードのみ狙う	競合が多すぎて上位表示が困難	地域名を含む具体的なキーワードを狙う
情報更新を怠る	古い情報で信頼を失う	定期的に物件情報とコンテンツを更新
技術的問題を放置	表示速度が遅いとユーザーが離脱	定期的にサイトをチェックして改善

ビッグキーワードだけを狙うと成果が出にくい

SEOを始めたばかりの不動産会社が陥りやすい失敗の一つが、「不動産」「マンション」「賃貸」といった大きなキーワードばかりを狙ってしまうことです。

気持ちはよくわかります。

これらの言葉は検索する人が多いので、上位に表示されれば大勢の人が見てくれるだろうと考えるのは自然なことです。

しかし現実には、こうした人気キーワードは競争が激しすぎて、中小規模の会社が短期間で上位を獲得するのはほぼ不可能です。

大手のポータルサイトや、何年も前からSEOに力を入れている企業がすでに上位を占めています。

そこに今から割って入るのは、オリンピックに出場したことのない人が、いきなり金メダルを目指すようなものです。

キーワード戦略の比較

キーワードのタイプ	検索ボリューム	競合の多さ	成果の出やすさ	おすすめ度
ビッグキーワード (例:「賃貸」「マンション」)	非常に多い	非常に多い	極めて困難	★☆☆☆☆
ミドルキーワード (例:「渋谷 賃貸」)	多い	多い	やや困難	★★★☆☆
ロングテールキーワード (例:「渋谷区 ペット可 2LDK」)	少ない	少ない	比較的容易	★★★★★

もっと現実的で効果的な方法は、もっと具体的なキーワードを狙うことです。

例えば、「渋谷区 ペット可 2LDK 駅近」のような具体的なキーワードです。

こうしたキーワードは検索する人の数は少ないですが、競合も少なく、しかも「本気で物件を探している人」が検索している可能性が高いです。

たとえ毎月10人しか検索しないキーワードでも、その10人全員が本当に物件を探している人なら、そこから問い合わせや契約につながる可能性は十分にあります。

そして、こうした具体的なキーワードで10個、20個と上位表示を獲得していけば、全体として大きな集客効果が得られます。

焦らず、着実に小さな成功を積み重ねていくことが、結果的に一番の近道です。

情報の更新が止まるとランキングが下がる

SEOは一度やったら終わりではありません。

継続的に取り組むことが大切です。

特に不動産業界では、情報の新しさが非常に重要です。

もう契約済みの物件がいつまでもサイトに載っていたら、それを見てわざわざ問い合わせてくれたお客様はがっかりしますよね。

「このサイトの情報は古いな」と思われてしまえば、二度と来てくれなくなるかもしれません。

Googleも同じように見ています。

常に新しい情報が追加されているサイトは「活発に運営されている」と評価される一方、情報が古いままのサイトは、新しい情報を提供する競合サイトと比較して不利になる可能性があります。

すべてのテーマで頻繁な更新が必要というわけではありませんが、不動産の相場や制度のように変化する情報では更新が重視されますが、基本的な知識は内容の質がより大切です。

ただし、更新といっても、ただ日付を変えたり、意味のない文章を足したりするだけでは効果がありません。

本当にお客様の役に立つ情報を追加することが大切です。

効果的な更新内容の例

更新の種類	具体例	更新頻度の目安
物件情報	新着物件の追加、成約済み物件の削除、価格変更	毎日〜週1回
市場情報	地域の家賃相場、売買価格の動向	月1回〜四半期ごと
法律・制度	税制改正、住宅ローン金利の変更	変更があった時
お役立ち記事	季節に合わせた内容、よくある質問への回答	週1回〜月2回

例えば次のような更新が効果的です。

• 市場の最新動向を反映させる(「2024年の渋谷区の家賃相場」など)
• 法律や制度の変更に合わせて情報を修正する
• お客様からよく聞かれる質問を追加する
• 新しい物件情報を追加する
• 季節に合わせた記事を書く(「梅雨時期の内見で確認すべきポイント」など)

物件情報については、成約済みになったらすぐに削除するか「成約済み」と表示を変えましょう。

価格が変わったらすぐに更新します。

こうした細かい気配りが、お客様とGoogleの両方からの信頼につながります。

サイトの表示速度やエラーを放置すると評価が落ちる

良い記事を書くことも大切ですが、サイトがきちんと動くかどうかも同じくらい重要です。

特に、サイトの表示速度は見過ごせないポイントです。

あなた自身、スマホでサイトを見ていて、なかなかページが開かずにイライラした経験はありませんか。

多くの調査では、ページの表示に3秒以上がかかると、離脱する人が大幅に増えることが報告されています。

Googleもこれをよく理解していて、2018年から「表示速度」を検索順位を決める要素の一つにしています。

つまり、表示が遅いサイトは、それだけで順位が下がってしまう可能性があるのです。

不動産サイトは特に注意が必要です。

なぜなら、物件の写真をたくさん載せるため、どうしてもページが重くなりがちだからです。

高画質の写真は綺麗ですが、ファイルサイズが大きいと読み込みに時間がかかります。

サイトの技術的問題チェックリスト

チェック項目	確認内容	対策方法
表示速度	ページが3秒以内に表示されるか	画像の圧縮、不要なスクリプトの削除
リンク切れ	クリックしても「ページが見つかりません」と出ないか	定期的にリンクをチェックして修正
スマホ対応	スマホで文字が読みやすいか、ボタンが押しやすいか	レスポンシブデザインの採用
セキュリティ	アドレスバーに「保護されていない通信」と出ないか	SSL証明書の設置(https化)

対策としては、写真を適切な大きさに圧縮すること、必要以上に大きなサイズの画像を使わないこと、ページを開いたときにすぐに必要な画像だけを先に読み込むようにすることなどがあります。

こうした技術的な問題が積み重なると、ユーザー体験を損なうだけでなく、検索結果での表示にも影響する可能性があります。

Googleが無料で提供している「Search Console」というツールを使えば、自分のサイトにどんな問題があるかを確認できます。

技術的なことが苦手な方は、ウェブ制作会社や詳しい人に相談するのも良いでしょう。

基本的なチェックは自分でもできますが、複雑な問題は専門家の力を借りることをおすすめします。

よくある質問

不動産SEOの効果が出るまでにどれくらいの期間がかかりますか?

SEOは魔法ではないので、すぐに結果が出るものではありません。

一般的には、効果が見え始めるまでに3ヶ月から6ヶ月、場合によっては1年以上かかることもあります。

Googleがサイトを評価して順位を決めるのには時間がかかるためです。

ただし、競合が少ない地域やキーワードでは、もっと早く成果が出ることもあります。

大切なのは焦らず、コツコツと続けることです。

自社でSEO対策を行うべきですか、それとも専門業者に依頼すべきですか?

基本的なこと(どんなキーワードを狙うか決める、役立つ記事を書く、Googleビジネスプロフィールを登録するなど)は、自社でも十分に取り組めます。

実際、不動産のことは自社が一番詳しいので、お客様に役立つ記事を書くのは、専門業者よりも得意なはずです。

ただし、サイトの技術的な改善や、詳しい分析などが必要な場合は、専門家のサポートを受けることも検討すると良いでしょう。

まずは自分でできることから始めて、必要になったら専門家に相談するというやり方がおすすめです。

不動産ポータルサイトに掲載していれば、自社サイトのSEOは不要ですか?

大手ポータルサイトへの掲載も大切ですが、自社サイトのSEOにも独自の価値があります。

ポータルサイトでは他社の物件と並べて表示されるため、自社の特徴が伝わりにくいことがあります。

一方、自社サイトでは、会社の理念や強み、地域への思い、独自のサービスなどを自由に伝えられます。

また、ポータルサイトへの掲載料は毎月かかり続けますが、自社サイトは一度しっかり作れば長期的な資産になります。

両方をうまく活用することで、より多くのお客様にアプローチできます。

Googleビジネスプロフィールは不動産会社にも効果がありますか?

はい、とても効果的です。

特に実際に店舗を構えている不動産会社にとって、Googleビジネスプロフィールは地域での認知度を高める強力なツールです。

営業時間、場所、電話番号、店舗の写真、お客様からの口コミなどをしっかり管理することで、「渋谷 不動産屋」のような地域名を含む検索で、地図と一緒に上位に表示される可能性が高まります。

しかも完全に無料で使えます。

まだ登録していない場合は、ぜひ今すぐ登録することをおすすめします。

競合他社のサイトを参考にしても良いですか?

競合のサイトを見て、「どんなキーワードで上位表示されているのか」「どんな記事を書いているのか」を研究することは、とても勉強になります。

ただし、記事の内容をそのままコピーすることは絶対にやめましょう。

それは著作権に関わる問題となる可能性がありますし、Googleからも検索順位を下げる措置を受ける可能性があります。

競合から学びつつも、自社ならではの強みや特徴を活かした、オリジナルの内容を作ることが大切です。

例えば、地域の情報なら、実際にその地域で営業している自社の方が詳しいはずです。

そうした強みを活かしましょう。

まとめ

不動産SEOとは、検索エンジンで自社のサイトや物件情報を上位に表示させることで、広告費を抑えながら継続的にお客様を集める方法です。

一般的なSEOと比べて、不動産SEOには「場所の情報が特に大切」「情報の新しさが重視される」「写真や動画が重要」という特徴があります。

不動産SEOのポイントまとめ

項目	重要ポイント
不動産SEOの特徴	地域性・情報の鮮度・視覚コンテンツが特に重要
取り組むべき理由	広告費削減・長期的資産・地域密着型との相性
主要な施策	キーワード選定・コンテンツ作成・サイト構造最適化・外部評価獲得
避けるべき失敗	ビッグキーワードのみ狙う・更新を怠る・技術的問題を放置
効果が出るまで	3〜6ヶ月以上(焦らず継続が大切)

不動産会社がSEOに取り組むべき理由は3つあります。

広告費を削減できること、一度作った記事が長く働き続けてくれること、そして地域密着型のビジネスと相性が良いことです。

具体的な対策としては、地域名と物件タイプを組み合わせた具体的なキーワードを選ぶこと、お客様の疑問に答える役立つ記事を書くこと、サイトの中を整理して情報を見つけやすくすること、そして他のサイトから自然に信頼を得ることが大切です。

一方で、大きなキーワードばかりを狙う、情報の更新を怠る、サイトの表示速度やエラーを放置するといった失敗には注意が必要です。

SEOはすぐに結果が出るものではありませんが、正しく継続的に取り組めば、長期的に大きな成果をもたらす可能性があります。

まずは自社の強みやお客様のニーズを考えて、できることから少しずつ始めてみましょう。

わからないことがあれば専門家に相談しながら、焦らず着実に進めることが成功への道です。